文章摘要:伙伴间冲突普遍存在于战略联盟中，如何根据冲突的不同类型选取与之匹配的治理机制对联盟后续运营与发展至关重要。本研究结合交易成本理论与社会交换理论，探究不同类型的伙伴间冲突（建设性冲突与破坏性冲突）对联盟治理机制选择倾向性（契约治理机制与关系治理机制）的差异性影响，并进一步检验外部环境不确定性以及伙伴行为不确定性对上述选择决策的权变作用。选取国内制造业企业联盟数据的实证分析发现，当联盟面临建设性冲突时，合作伙伴更倾向于选择关系治理机制，而当联盟面临破坏性冲突时，合作伙伴更倾向于选择契约治理机制。环境不确定性显著加强了建设性冲突与关系治理机制选择倾向性间的关系，而行为不确定性显著增强了破坏性冲突与契约治理机制选择倾向性间的关系。本文的研究结论丰富了联盟治理机制动态调整的理论成果，也为联盟企业在不同情境下对联盟治理机制进行适应性调整提供了指导建议。

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论文作者:江旭 侯春青 王楚凡 

作者单位:西安交通大学管理学院 

论文分类号:F272